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新身份新玩法 《全职高手》苏宁易购打造剧集IP营销新思路

发布日期:2019-11-25 01:40   来源:未知   阅读:

  •   2019年暑期档,被业界定义为电竞剧行业标杆的IP大剧《全职高手》热血收官。通过融入当代年轻人的价值观,剧版《全职高手》更好地诠释了他们面对梦想时的热爱、坚持以及信念,也成为这个夏天的爆款之一。腾讯视频充分利用《全职高手》IP“燃”的特点,与苏宁易购818购物节的营销节点紧密结合,为品牌打出以IP内容为核心的营销组合拳,发挥出剧集IP的更高价值。

      要充分发挥IP价值,还需要从IP本身出发。剧集IP的特点与品牌自身调性、目标人群和营销诉求的深度契合,是品牌IP营销的起点和基础。

      作为一部“真电竞”的诚意之作,腾讯视频剧版《全职高手》通过正能量的IP内容引导用户,让高燃、热血的强叙事剧情在年轻人群中引发了强烈共鸣。“燃”让《全职高手》与苏宁易购818发烧节完美契合,基于此,苏宁易购以内容合作伙伴的身份借助《全职高手》IP展开818购物节营销攻势:高燃的剧情深度贴合“燃!就现在”的品牌主张,实现内容调性和品牌调性的自然连接;剧集热播期也完整覆盖品牌营销节点,让品牌借势热血燃向的内容触达目标年轻用户。

      找到对的IP仅仅是第一步,更重要的是找到与IP结合的恰当方式,并且在更多场景中呈现、激活和深化IP的价值,为品牌创造深度融入的合作机会,充分释放内容IP的传播势能和商业价值。剧版《全职高手》IP打通了内容、娱乐、社交、消费等多个场景,为品牌成功串联起品效合一的营销链路。

      电竞题材的《全职高手》在内容和场景上具有丰富的包容性和拓展性,能够结合剧情创造不违和的呈现形式,让品牌以更贴切的方式与IP为伍,提升曝光和好感度。

      紧跟关键剧情,香港同步开奖现场报码,内容深度植入:《全职高手》中有不少被粉丝津津乐道的名场面,比如剧中的“全明星赛”,就成为苏宁易购“冠名”合作的选择,借势比赛的高燃剧情高光露出,同时保证了用户的观剧体验;剧中的超市场景也为苏宁小店实现曝光,借主人公之间的互动,与观众进行更具沉浸感的情感连接。

      创意广告绑定IP,提升品牌曝光和好感度:角色是《全职高手》IP的重要组成部分,江疏影饰演的《全职高手》女主角兴欣战队老板“陈果”通过剧前“明星播报”,为观剧用户亲切带入品牌;杨洋饰演的“叶修大神”则以代言人贴的形式出现,向用户安利“换5G上苏宁”的认知。

      《全职高手》IP对年轻观众具有很大影响力和带动力,通过让观众、粉丝围绕IP玩在一起,IP的影响力从剧内延伸到剧外、从线上延伸到线下,为品牌撬动粉丝人群,创造新的话题。

      《全职高手》授权苏宁开辟了线下体验店,让粉丝有了与IP近距离接触的体验;由剧中角色明星组成的“全职高手大神团”在苏宁易购“818发烧购物节”当天,以线下探店和现场互动等形式与粉丝互动,形成从线上观剧到线下体验的营销闭环,借助IP的影响力深化用户对品牌的好感度。

      与直白的品牌营销信息相比,与IP深度结合的定制化内容更具传播力,能够在社交平台引发关注和互动。基于剧版《全职高手》的剧情内容,苏宁易购专门制作出创意广告视频,并通过朋友圈广告进行投放,将IP内容从视频观看场景扩散到社交互动场景,激活粉丝的关注和讨论,进而吸引用户领取优惠券,强势为品牌带货。

      从《全职高手》剧中的深度植入和创意资源矩阵,到苏宁易购818购物节的线上“全职专区”、线下《全职高手》体验店,再到《全职高手》定制TVC的朋友圈广告投放,《全职高手》IP成功串联起从内容体验到效果转化的链路,为品牌实力带货。其中,苏宁易购投放的《全职高手》定制TVC朋友圈广告,获得比普通素材高出3倍的高点击率,用户领取优惠券后可以直接线上核销,提升购买转化。

      凭借在年轻用户中的强大影响力,电竞题材的剧版《全职高手》IP不仅在剧内和剧外帮助品牌大刷存在感,更联动了娱乐、社交、消费等多个场景,帮助品牌打出了一套从海量曝光、深度互动到销售转化的全链路营销组合拳,可谓将内容IP价值最大化的标杆案例,也为更多品牌的剧集IP营销提供了参考和示范。

      对品牌而言,以优质剧集IP为起点,解锁剧集营销的新身份和新玩法,找到品牌契合点和更恰当的呈现形式,在多个场景中激活和发挥IP价值,将成为剧集IP营销合作的全新思路。